01Fit / 适合与不适合
先判断要不要做
适合
- 拿到报价，准备签合同；
- 有 2–3 家供应商，想拉到同一口径；
- 项目 10 万以上，签错代价高。
不适合
- 只想找人砍价，不准备换/补条款；
- 没有报价、合同或需求材料；
- 要保证供应商一定配合。
02Scope / 查什么
五件事，按顺序看
01 / QUOTE
报价口径
报价区间、缺项、后续加价点；把不同供应商拉到同一口径。
02 / VENDOR
供应商
主体、案例、交付角色、外包比例；不能核的标“待确认”。
03 / TECH
技术方案
过度设计、第三方依赖、数据/账号归属、后续维护成本。
04 / CONTRACT
合同条款
源码、验收、延期、变更、付款、数据/账号归属。
04Process / 流程
四步，先给材料
01 / SCOPE
确认范围
供应商数量、合同阶段、最担心的问题。
02 / MATERIAL
收材料
报价、合同草稿、需求、供应商信息；不需要先给源码。
03 / REVIEW
核查与评审
报价/团队/技术/合同；能核的核，不能核的标出来。
04 / DECIDE
给结论
继续谈 / 换人 / 先验证；列必补条款和下一步。
06FAQ / 常见问题
先问清楚
和交付监理有什么区别？
尽调在签约前，判断值不值得签；监理在开发中，按里程碑看进度和付款。
报价低一定有问题吗？
不一定，但先确认含什么。低价常见原因是少做后台/源码/部署/维护，补齐后再比总价。
会替我跟供应商谈判吗？
不替客户谈判，也不替供应商说话。给判断、缺项、要问的问题和条款建议；谈价/换人由客户决定。
需要提供源码吗？
通常不需要；报价、合同、方案、案例、团队角色即可。需要代码体检时再走授权 + 安全通道。
准备签合同？
预约技术尽调 →先判断值不值得做尽调；不合适会直接说。