01Misconceptions / 五个误区
先纠正，再谈尽调
| 常见想法 | 问题 | 尽调怎么做 |
|---|---|---|
| “报价低就是划算” | 低价可能少做后台/源码/部署/维护，后面加钱。 | 把报价拉到同一口径，补缺项后再比总价。 |
| “案例多就是靠谱” | 案例可能是买的、拼的、只做了一小部分。 | 核域名/主体/交付角色；不能核的标“待确认”。 |
| “合同模板都差不多” | 源码、验收、延期、数据归属没写，出事没依据。 | 给要补的条款清单，不替律师定稿。 |
| “尽调就是帮我砍价” | 砍价不是目的，签错才是最大成本。 | 给继续谈/换人/先验证的结论；谈价由客户决定。 |
| “看完报告就能签” | 报告只覆盖提供材料和时点，仍有未知。 | 列待确认项；签约前自己再核一遍。 |
02FAQ / 常见问题
合作前先确认
技术尽调和交付监理有什么区别？
尽调在签约前：判断报价、团队、技术、合同值不值得签；监理在开发中：按里程碑看进度、质量、付款。可以先尽调，再决定要不要监理。
和代码体检有什么区别？
代码体检看“代码本身有没有风险”；尽调看“这个项目/团队/合同值不值得做”。尽调可以不含代码体检；需要时单独加。
报价低一定有问题吗？
不一定，但要先确认含什么。低价常见原因是少做后台/源码/部署/维护，或后续加价。把缺项补齐再比，不看总价数字。
供应商案例怎么核？
能核的：域名/主体/公开案例/交付角色/合同主体；不能核的：只给截图、案例域名与主体不一致、说不清自己做了哪部分。不能核就标“待确认”，不硬下结论。
合同要补哪些？
至少看：源码/知识产权、验收标准、延期/违约、变更、付款、数据/账号归属、售后。给条款清单和写法建议，不替代律师。
会替我跟供应商谈判吗？
不替客户谈判、不替供应商说话。给判断、缺项、要问的问题和条款建议；谈价/换人由客户决定。
需要提供源码吗？
尽调通常不需要源码；报价、合同、方案、案例、团队角色即可。需要代码体检时再走授权 + 安全通道。
费用和周期？
标准尽调 1,999 起，5 个工作日；更深的范围按供应商数量/合同复杂度/是否评审架构另报。先确认范围再报价。
会不会有利益冲突？
不绑定开发、不替供应商说话；如后续转介绍开发，会单独披露。尽调判断只基于材料、公开信息和证据。
03Boundary / 边界
不做什么
不做：不替供应商写方案、不做开发、不替代律师、不承诺“选了就能成功”、不保证供应商配合、不做未授权调查。
做：报价/合同/供应商/技术方案的买方侧判断，给结论、缺项、条款和下一步。
材料：报价、合同草稿、需求、供应商信息即可；不需要先给源码/账号密码。
做：报价/合同/供应商/技术方案的买方侧判断，给结论、缺项、条款和下一步。
材料：报价、合同草稿、需求、供应商信息即可；不需要先给源码/账号密码。
准备签合同？
微信聊项目 →先判断值不值得做尽调；不合适会直接说。